您的位置: 首页 >> 云计算

瓷砖缝里的人文关怀浅谈填缝剂在陶瓷销售中容易

2021.07.21 来源: 浏览:2次

????在接受《魅力》杂志采访时 瓷砖缝里的人文关怀——浅谈填缝剂在陶瓷销售中的营销应用

【建材】随着消费者对瓷砖消费理念的日趋理性,陶瓷销售过程中需要掌握的销售技巧及产品相关知识也越来越多。瓷砖在销售的过程中不仅要面临质量、价格、配送等因素与其他品牌的比较问题,更要面临消费者对瓷砖铺贴使用效果的预期期望与现实落差的问题。    避免被比较的办法只有不断创新,即所谓的人无我有,人有我优,人优我强。而避免或减少消费者预期期望与现实的落差,则必须依靠品牌的配套服务作为后盾,为消费者树立购买产品的信心,进而达成销售。    设计:可以细致到砖缝    市面上销售的仿古砖、木纹砖等产品,因留缝铺贴,给填缝剂带来了很大的应用空间。为此,很多品牌都有做配套填缝剂的意识。但大部分品牌只是将填缝剂作为赠品,增加品牌在终端的销售竞争力。随着越来越多的商家推出买瓷砖送填缝剂的优惠,填缝剂作为对消费者来说的意外之喜就已经失去了品牌增值的意义。    那么行业内的大品牌是如何看待填缝剂在陶瓷销售中的应用呢?    专注细节的大品牌,并不会仅仅把填缝剂作为意外之喜讨好消费者,而是从产品空间设计环节就已经植入填缝剂应用。空间设计师了解填缝的色彩、材质,然后根据不同的色彩搭配同一款砖创造出不同的空间美感,不仅丰富了瓷砖的产品内涵,更强化了消费者对品牌产品消费的信心。达到消费者心中所想,甚至超越消费者的想象,对于有钱难买心头好的消费者来说,这才是无可比拟的超值享受。    服务:应该从源头抓起    一个品牌的服务理念往往需要通过销售人员来直接体现。一名销售人员的服务意识并不仅仅是有礼貌的接待客户。销售人员为客户解决问题的能力,往往在一定程度上决定了客户是否进行消费。    对于消费者来说,除了产品当前的性价比,其后期的使用及养护问题也是必须考虑的。而作为陶瓷销售人员,光介绍产品是无法满足消费者的,还应掌握相应的铺贴应用及清洁护理方面的知识。像填缝剂这种铺贴辅料,很多销售人员有接触过,但并不真正了解,更不用说推荐客户使用。

1/2 记录数:2 首页 上一页 1 2 下一页 末页

银川治疗男性功能障碍医院太原医院妇科哪家医院好揭阳白癜风医院哪家治疗好南通治疗阳痿医院
晋中治白癜风哪里最好
高血压伴心绞痛首选药物
Tags:
友情链接
哈尔滨物联网